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Dropshipping en 7 étapes

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Le dropshipping est une forme de e-commerce plutôt facile à créer et sans risque, car vous n’avez pas à investir dans du stock. En toute logique, ce format est attractif, mais seuls ceux qui fournissent un travail de qualité réussissent. Pour gagner de l’argent avec du dropshipping en France, je vous propose un parcours fléché en 7 étapes, afin de créer une mécanique efficace et rentable.

Dropshipping définition

Le dropshipping consiste à créer une boutique sur laquelle vous allez vendre des produits qui seront directement envoyés à vos clients par votre fournisseur. Il peut concerner une partie ou la totalité votre offre. Les clients ne savent pas forcément que vous n’agissez que comme intermédiaire.

L’avantage de créer un site de dropshipping est que vous n’avez pas de stock, donc nul besoin de louer un entrepôt ou d’encombrer votre garage et votre maison avec vos produits. Vous n’avez pas non plus à vous occuper de la gestion de ce stock et de l’expédition des articles.

Vous pouvez utiliser le temps que vous économisez pour la recherche des produits, leur mise en valeur sur votre site et la création de campagnes publicitaires.

Grâce au dropshipping :

  • vous ne louez pas de local pour le stock ;
  • vous n’avancez pas d’argent pour créer votre stock ;
  • vous ne perdez pas de temps avec la logistique et l’expédition.

En contrepartie, vous ne maîtrisez pas la livraison. Vous n’avez pas de contrôle sur la qualité du produit, ni sur les délais de livraison. La gestion du service après-vente s’en trouve compliquée. Enfin, pour une commande qui comprend différents produits venant de fournisseurs divers, votre client recevra plusieurs colis.

La première condition pour réussir est donc de choisir un fournisseur dropshipping de qualité. Cela signifie qu’il vous propose des produits qui correspondent à ce qu’il annonce, qu’il respecte ses délais de livraison et qu’il vous fournit des outils pour d’une part automatiser vos commandes et, d’autre part, faire la promotion de ses produits.

Interview de Franck Houbre par Romàn Czerny de Ecom French Touch

Comment faire du dropshipping en 7 étapes

Marché de niche

1 – Trouvez une niche porteuse

Prenez le temps qu’il faut, car cette étape est décisive sur l’avenir de votre boutique dropshipping. Effectuez une étude de marché jusqu’à trouver le produit qui suscite suffisamment de demandes, sans être inondé par l’offre.

Vous n’avez pas à être expert dans le secteur d’activité que vous choisissez, mais vous devez le devenir. Pour comprendre les attentes des clients, il est indispensable de connaître un produit sur le bout des doigts afin de savoir s’il va combler ces besoins.

Ne vous lancez pas dans un marché déjà saturé, car vous aurez du mal à vous y faire une place. Il faut vous démarquer des autres et faire valoir votre singularité. Méfiez-vous des phénomènes de mode, car ils sont imprévisibles et peuvent retomber aussi vite qu’ils ont fleuri.

Passez du temps à visiter des boutiques de dropshipping pour évaluer les tendances et prenez en compte les marges. Si vous vendez des articles qui ne vous rapportent que quelques centimes, vous aurez du mal à gagner votre vie.

2 – Créez votre entreprise

Vous ne pouvez pas vous lancer dans le dropshipping en France, sans numéro de Siret et, pour cela, il vous faut créer votre entreprise. Je vous conseille de démarrer avec une micro-entreprise. Il suffit pour cela de quelques clics et vous n’avez aucuns frais, ni pour la création, ni pour la comptabilité qui est simplifiée.

La micro-entreprise vous permet de développer votre e-commerce jusqu’à un seuil de 176 200 € de chiffre d’affaires. Vous devrez au-delà de ce chiffre changer de statut (SARL, SAS, SCOP…).
Attention, la franchise de TVA ne sera accordée que jusqu’à un plafond de 85 800€.

fournisseurs

3 – Recherchez des fournisseurs

Votre sélection de fournisseurs s’effectue en fonction de la niche que vous avez choisie. Soit vous passez par un fournisseur généraliste, soit par un spécifique.  

Les généralistes sont très nombreux. Le plus connu est Aliexpress. Il s’agit du site chinois géant du groupe Alibaba. Le fournisseur dropshipping Europe le plus connu est Bigbuy, mais vous en avez des dizaines d’autres. À chaque fois que vous en sélectionnez un, vérifiez : la qualité des produits, les délais de livraison, la marge, les recours du SAV (et ses délais), le renouvellement de son catalogue et les outils d’automatisation mis à votre disposition.

Si vous recherchez un produit plus spécifique, souvent plus haut de gamme, vous allez devoir démarcher les fabricants un par un. Vous allez rencontrer des fournisseurs qui pratiquent déjà le dropshipping et d’autres qui ne savent même pas ce que c’est. Le partenariat sera sans doute plus compliqué à monter, mais il sera généralement de meilleure qualité.

4 – Créez votre site e-commerce

Plusieurs solutions s’offrent à vous pour la création de votre site e-commerce :

  • créer votre site de toutes pièces, ce qui est uniquement réservé aux experts en informatique ;
  • développer votre e-commerce depuis une solution prête à l’emploi, du type Prestashop ou Shopify : pas besoin d’être un expert, une formation dropshipping vous suffira pour personnaliser votre site (voir à la fin de cet article) ;
  • acheter votre site clef en main : si vous n’avez pas envie de mettre les mains dans le moteur, le plus économique est de passer par une plateforme de services sur laquelle vous trouvez des prestataires qui vont personnaliser votre site depuis un modèle existant, du type Shopify.
produit

5 – Mettez en valeur vos produits

La concurrence est rude ; si vous voulez vous démarquer, vous devez proposer mieux que vos concurrents. Vous pouvez le constater lorsque vous effectuez vous-mêmes vos courses sur Internet, les descriptifs des produits sont trop souvent bâclés.

Un produit doit être mis en valeur avec de belles photos, un descriptif technique précis et une fiche produit vendeuse. Les deux premiers points dépendent des outils que votre fournisseur met à votre disposition. Le dernier point, la fiche produit, dépend de vous. Si vous ne la rédigez pas vous-même, trouvez un rédacteur qui s’en chargera. Ce texte doit mettre en situation l’internaute qui s’intéresse à votre produit et lui faire miroiter tous les bénéfices qu’il va en tirer.

Cette fiche peut faire la différence, ne la négligez jamais.

6 – Travaillez votre référencement sur les moteurs de recherche

Votre fiche produit vous servira aussi à référencer votre site, grâce aux mots clefs. Bien d’autres facteurs entrent en ligne de compte pour le SEO (Search Engine Optimisation) qui vous permet d’apparaître dans les premiers résultats de Google et des autres moteurs.

Informez-vous sur le SEO, son importance est capitale pour votre réussite. Vous pouvez avoir la plus belle boutique du monde, si elle n’est pas référencée, c’est comme si elle était implantée au fond d’une impasse devant laquelle personne ne passe.

stratégie marketing

7 – Travailler votre stratégie webmarketing

Outre le SEO, vous devez vous faire connaître. Les réseaux sociaux sont incontournables ; votre site e-commerce doit être relié à Facebook, Instagram voire d’autres comme TikTok ou Snapchat, selon votre niche.

Un blog sur votre boutique vous aidera à vous faire connaître. Vous y publierez des articles en relation avec votre secteur d’activité. Cela vous permettra d’attirer du trafic, de vous imposer comme un expert et de mettre des liens directs vers les produits de votre e-commerce.

Si vous avez du budget, il peut être pertinent de vous lancer dans le SEA (Search Engine Advertising) ou référencement payant auprès de Google Ads, ainsi que dans les campagnes de publicité sur Facebook par exemple.  

Votre site de dropshipping peut devenir un commerce juteux, sans investissement financier important, mais vous devez vous donner les moyens humains. Il ne vous reste plus qu’à vous retrousser les manches !

Comment faire du dropshipping de services

Cliquez sur l’image pour apprendre Comment faire du Drop’Service

Le Principe

Le dropshipping de service est un principe qui est utilisé par les agences marketing, pubs et plein d’autres depuis toujours. Sauf que le terme de « Dropshipping » est associé à ce mode de fonctionnement depuis peu.

Le principe est simple : Vous proposez un service à un client et trouvez un prestataire pour effectuer ce service. Votre rôle à vous est d’être l’intermédiaire.  Vous prenez la commande, la confiez à votre prestataire et encaissez une marge sur la prestation qu’il réalise.

Quelle est la difficulté alors ?

Il existe deux difficultés : 

  • Trouver des clients. Pour cela vous devez définir votre client type (avatar) et comprendre ses besoins. De cette manière, vous pourrez le cibler plus facilement et lui proposer des offres adaptées.
  • Trouver des prestataires. Il vous faut des prestataires qui proposent des prestations à des prix assez bas pour avoir une belle marge. 
    Attention, vous devez être certain de la qualité des prestations pour connaitre le succès sur la durée.

Apprendre le drop’services

Comme pour chaque activé, il existe un moyen simple d’apprendre ce que vous devez savoir pour démarrer rapidement et réussir.

J’ai cherché pour vous une formation à un prix abordable qui a fait ses preuves. Si vous désirez vous lancer dans ce type de business hyper rentable, alors cliquez sur l’image pour en savoir plus.

*6 794,50€ de ventes au total

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