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Programme d'Affiliation pour Gagner de l'Argent

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L’affiliation est un procédé vieux comme le monde pour gagner de l’argent. Avant Internet, vous recommandiez un commerce quelconque à une connaissance, en lui précisant d’y aller de votre part. S’il concluait la vente, le commerçant vous allouait une récompense, préalablement définie. Il en va de même pour le commercial qui touche un pourcentage sur ses ventes. Avec le web, le principe est le même : la recommandation est identifiée par le lien d’affiliation sur lequel l’internaute clique. Voici comment faire de l’affiliation qui rapporte en misant sur les bonnes méthodes.

Définition affiliation

L’affiliation est un concept gagnant-gagnant. L’affilié reçoit une rémunération pour avoir recommandé le produit d’un marchand qui, lui, augmente son chiffre d’affaires. Aucun des deux ne prend de risque : l’affilié conseille, mais n’engage pas d’investissement ; le commerçant ne rémunère son affilié que s’il a accompli sa mission.

Concrètement, vous vantez les mérites d’un produit et renvoyez votre lecteur sur le site marchand. Ce lien d’affilié vous est fourni par le commerçant. Il contient un code qui lui permet de vous identifier et de mettre à votre crédit son nouveau client.

Comment faire de l’affiliation gagnante ?

1 – Vous devez posséder un site Internet avec de l’audience

Soit vous possédez un site Internet sur lequel vous placez des liens d’affiliation en relation avec votre thématique, soit vous créez un site spécifique dont l’objectif unique est de faire cliquer les internautes sur votre lien d’affiliation.

Dans les deux cas, vous devez développer le trafic de votre site.

2 – Vous choisissez judicieusement votre programme d’affiliation

La niche idéale doit être porteuse, mais pas trop concurrentielle. Vous devez donc étudier le marché en considérant l’offre qui ne doit pas être pléthorique et la demande qui doit être forte.

Vous devez ensuite considérer les conditions de l’affiliation. Il faut que le site de votre marchand soit performant. Si vous envoyez votre audience sur un site peu crédible, mal conçu et/ou avec un produit qui ne tient pas ses promesses, vous n’allez rien gagner et de surcroît perdre votre crédibilité.

D’autre part, votre rémunération doit être juste. Vous fournissez un travail, il doit vous être rétribué convenablement.

3 – L’optimisation de la conversion

Vous ne pouvez vous contenter de « poser » un lien affiliation au milieu d’un article pour que vos lecteurs cliquent dessus. Vous devez réaliser un véritable travail de mise en valeur du produit pour les convaincre.

Comment est déterminée la rémunération de l’affilié

Il est plutôt rare que vous soyez rémunéré au clic. Cela signifie qu’il ne suffit pas que votre lecteur clique sur votre lien, mais il doit aller au bout d’un processus qu’a déterminé le commerçant. Ce peut être un achat direct, mais aussi une demande de devis ou de rendez-vous.

En effet, pour certains programmes d’affiliation, il est compliqué de conditionner le gain à la vente. C’est le cas pour des produits longs et compliqués à vendre, comme une construction de maison. Dans ce cas, on parle de rémunération par « lead ». Le visiteur laisse ses coordonnées pour être recontacté, demander un devis ou prendre un rendez-vous.

Comment choisir votre programme d’affiliation ?

Nous l’avons dit, cette étape est cruciale. Vous avez le choix entre une plateforme d’affiliation et des sites dont ce n’est pas la vocation première.

1TPE est par exemple une plateforme d’affiliation pure qui vous propose des produits par centaines : formations, ebooks, logiciels, etc. Elle ne les vend pas directement. L’affiliation avec un commerçant est différente : il s’agit avant tout d’un site marchand, qui vous propose en plus de recommander ses produits. La plus célèbre est l’affiliation Amazon.

Le calcul de la commission

La commission représente un pourcentage conditionné par la marge effectuée par le vendeur. Ne vous laissez pas influencer uniquement par le montant de la commission et n’oubliez jamais de considérer l’offre et la demande.

Le montant de la commission peut être calculé en fonction de votre volume de vente. Pour vous récompenser des gains que vous avez générés, le commerçant peut vous allouer un bonus ou augmenter votre pourcentage, passé un certain seuil.

La qualité du lien d’affiliation

Vous devez disposer du meilleur outil pour optimiser vos ventes. Prenez en compte la qualité des liens fournis. Les bannières et encarts publicitaires doivent être variés et avec un design qui soit en adéquation avec le produit.

D’autre part, le lien lui-même doit s’adapter à votre site. L’affiliation Amazon est un modèle du genre. Le site vous propose un outil souple qui vous permet de personnaliser les liens pour mieux les intégrer sur votre site.

La durée de vie des cookies du site marchand

Lorsque votre lecteur clique sur le lien d’affiliation, il peut être intéressé par le produit, mais préférer différer son achat. C’est là que la durée de vie des cookies intervient. Si votre visiteur revient effectuer son achat une fois la durée de vie du cookie expirée, le site ne retiendra pas le lien par lequel il est arrivé la première fois et vous ne toucherez pas votre commission.

Il est donc important que les cookies aient une durée de vie la plus longue possible. Ce laps de temps, déterminé par le marchand, peut aller de quelques jours à plusieurs mois. La durée standard est d’un mois.

Les conditions pour obtenir votre commission

La commission peut être versée dès l’achat, mais, si la commande est annulée par le client et que le commerçant doit la rembourser, vous devrez rendre votre pourcentage. Il est donc inutile de vous affilier à un marchand dont les produits sont de piètre qualité et qui doit rembourser souvent les clients que vous lui avez envoyés. Pour vous éviter trop de déconvenues, vous devez trouver le taux de « reversal » du marchand. La moyenne est de 1 % ; si celle-ci dépasse les 20 %, vous risquez de perdre votre temps. 

(Dans le cadre d’une vente de produit numérique, la commission peut aller de 30% à 80%)

En cas d’achat en plusieurs exemplaires, le commerçant peut décider de vous commissionner sur l’ensemble de la vente, mais aussi sur un seul exemplaire.

Comment vous lancer concrètement dans un programme d’affiliation

Pour vous lancer dans un programme d’affiliation, vous devez commencer par créer votre site Internet si vous n’en possédez pas déjà un. Vous n’avez pas besoin d’un site hyper design à la structure compliquée. Au contraire, il vous faut un site simple et intuitif.

Il est crucial qu’il soit techniquement au point, car vous devez vous faire référencer par les moteurs de recherche, et notamment Google qui truste plus de 90 % des recherches en France. Les algorithmes des moteurs utilisent de nombreux critères pour vous donner une bonne place dans leur classement.

  • Votre site doit être techniquement au point et sécurisé, même si vous n’effectuez pas directement de transaction commerciale.
  • La clarté de votre structure compte.
  • Vous devez créer du contenu qui intéresse les visiteurs. Les robots qui observent votre site mesurent le temps qu’un visiteur passe sur un site. S’il le quitte au bout de quelques secondes (ce qui se mesure par le taux de rebond), le moteur en déduit que votre contenu n’est pas pertinent et le déclasse.
  • Votre contenu doit être unique, pas de copier/coller, car vous vous exposez à des sanctions. Si vous vous retrouvez sur la liste noire de Google, vous n’avez plus aucune chance d’attirer du trafic.
  • Les backlinks comptent pour beaucoup. Il s’agit des liens qui viennent d’autres sites et qui vous recommandent. Vous devez donc vous forger une bonne notoriété.

En résumé, pour être bien classé dans les résultats des recherches (le SERP), vous devez créer du contenu qui plaise en même temps à Google et à vos visiteurs.

Vous pouvez ajouter des vidéos, des tutoriels, des articles de blog, etc. Tout ce qui concerne votre niche est judicieux. Si vous vous positionnez en tant qu’expert, vous gagnez de la crédibilité et vos visiteurs cliqueront plus volontiers sur votre lien d’affiliation.

Si vous arrivez à collecter des emails, par le biais d’une newsletter ou d’un bonus offert à vos visiteurs, vous pouvez effectuer du webmarketing pour grossir votre trafic.

Vous avez fort à faire pour mettre en place votre programme d’affiliation, mais le résultat en vaut la peine.

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